Lleno de consejos prácticos y motivación para todo profesional de
ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guía de referencia para
cualquier profesional en este campo.
Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el
experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e
inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El
principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas
a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor
frecuencia! En este estimulante libro, analiza:
- Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales
- Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor
- Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.
- Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas
- Cómo hacer un mejor uso del teléfono
Ziglar on Selling
Filled with practical tips and motivation for any sales professional,
Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales
professional.
Drawing on his more than forty years of sales experience, master
motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical
information for making it in today's fast-paced selling world. Ziglar's
primary aim is to help sales professionals persuade their customers more
effectively, more ethically, and more often! In this motivating book, he
discusses:
- Where, when, and how to find prospects
- How to deal with rude, angry, and disgruntled people
- Why 70% of sales are made between 7:00 A.M. and 1:00 P.M.
- How top-selling pros manage stress
- How to best utilize the telephone
