Technischer Vertrieb: Eine Praxisorientierte Einführung in Das Business-To-Business-Marketing (2., Uberarb. U. Erw. Aufl. 2021)Paperback - 2., Uberarb. U. Erw. Aufl. 2021, 26 May 2021

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Bereichs behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Tätigkeitsfeld zu ermöglichen.

In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele ergänzt.

Der Inhalt

• Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

• Strategisches Business-to-Business-Marketing

• Instrumente des Business-to-Business-Marketings

• Marketing-Organisation und Implementierung

• Marketing-Controlling

• Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings