Prozeßmanagement Im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte Und Erprobte Beispiele Für Das Business-To-Business Marketing (Softcover Reprint of the OriginPaperback - Softcover Reprint of the Original 1st 1998, 4 October 2012

Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte der Prozeßorientierung und des Prozeßmanagements, erprobten die Beispiele und geben hier ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet eine Übersicht über neue Konzepte und erfährt anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in die Praxis umgesetzt werden können.