La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.
Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de
ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada
para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás
la respuesta.
Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas
nuevos clientes y nuevos negocios... todo el tiempo. Por mucho que
realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en
abrir cuentas nuevas constantemente.
Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de
servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios,
para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el
desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.
Aprenderás cómo:
- Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de
prospectos reales
- Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu
cliente
- Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar
reuniones cara a cara con más clientes potenciales
- Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes
sociales
- Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador
contra los vendedores
- Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les
agradan y en quienes confían
- Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada
- Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar
con ellos
- Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de
negocios
- Y mucho más.
Lleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una
perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen
la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de
seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a
partir de hoy.
Because in sales, there's no such thing as forever. You need new
customers and new business--all the time.
No matter how much repeat business you get from loyal customers, the
lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether
you're a sales rep, sales manager, or a professional services executive,
if you are expected to bring in new business, you need a proven formula
for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified.
Is the answer. You'll learn how to:
- Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects
- Draft a compelling, customer-focused "sales story"
- Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more
prospects
- Use email, voicemail, and social media to your advantage
- Overcome--even prevent--every buyer's anti-salesperson reflex
- Build rapport, because people buy from people they like and trust
- Prepare for and structure a winning sales call
- Stop presenting and start dialoguing with buyers
- Make time in your calendar for business development activities
- And much more
Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a
blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do
wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting
today.
