Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar
tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es
a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te
permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado.
Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas,
en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones,
proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la
negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar?
¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes
de discutir los precios?
Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las
prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso,
basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos
humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y
solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000
ejemplares.