Los grandes principios de Kahneman sobre la toma de decisiones y los
factores que influyen en el éxito.
Las evidencias son inquietantes: la mayoría de las grandes iniciativas
de negocios no rinden fruto. Según los economistas, los malos resultados
son una consecuencia inevitable del hecho de que las empresas corran
riesgos racionales en situaciones inciertas. Sin embargo, tras
analizarlo desde la psicología, los autores consideran que ese fracaso
es consecuencia de una toma de decisiones basada en un optimismo
ilusorio en lugar de en una valoración racional de ganancias, pérdidas y
probabilidades.
Los sesgos cognitivos y las presiones organizativas que se hallan en el
origen de ese exceso de optimismo son omnipresentes, pero sus efectos
pueden atenuarse. Complementando los procesos tradicionales de previsión
con el análisis de iniciativas análogas finalizadas con anterioridad,
los directivos pueden discernir de manera mucho más precisa el desenlace
probable de un proyecto. Esa «visión externa» es un baño de realidad que
reduce las probabilidades de que una empresa se embarque en una
inversión de tiempo y dinero desastrosa.
Los IMPRESCINDIBLES de Conecta, en colaboración con Harvard Business
Review, permiten acceder a las grandes ideas de los autores de
referencia que inspiran a directivos y profesionales. Este volumen reúne
los textos «La falsa ilusión del éxito», de Daniel Kahneman y Dan
Lovallo, y «Antes de tomar una gran decisión», de Kahneman, Lovallo y
Olivier Sibony.
ENGLISH DESCRIPTION
Kahneman's profound principles about decision making and the factors
that influence success.
The evidence is disconcerting: most large business initiatives do not
bear fruit. According to economists, the bad results are a consequence
of the inevitable fact that businesses take rational risks in uncertain
situations. Nevertheless, after analyzing the psychology, the authors
consider that this failure is a due to making a decision based on
illusory optimism instead of a rational assessment of earnings, losses,
and probabilities.
Cognitive biases and organizational pressures that are at the origin of
this excess of optimism are ubiquitous, but their effects can be
lessened. By complementing the traditional forecasting processes with
the analysis of similar initiatives completed previously, managers can
discern in a much more precise way the probable outcome of a project.
This external vision is a dose of reality that reduces the chances of a
company embarking on a disastrous investment of time and money.
The ESSENTIALS of Conecta, in collaboration with Harvard Business
Review, allow access to the reference authors' great ideas that inspire
managers and professionals. This volume brings together the texts The
False Illusion of Success, by Daniel Kahneman and Dan Lovallo, and
Before Making a Big Decision, by Kahneman, Lovallo and Olivier Sibony.
