Hauke Wetzel

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Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing: Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive (2012)Paperback - 2012, 3 April 2012

Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing: Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive (2012)
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Description

​Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

Product Details

Book Edition:
2012
Book Format:
Paperback
Country of Origin:
DE
Date Published:
3 April 2012
Dimensions:
21.01 x 14.81 x 0.89 cm
ISBN-10:
3834940283
ISBN-13:
9783834940285
Language:
German
Location:
Wiesbaden
Pages:
145
Publisher:
Weight:
204.12 gm