Mori Taheripour, experta en negociación, demuestra que una negociación
exitosa no depende sólo de la retórica, la información y el lenguaje
corporal, sino, fundamentalmente, del autoconocimiento, la empatía y la
inteligencia emocional. Al ser conscientes de nuestras limitaciones,
emociones y valores, y de las historias que nos contamos sobre nosotros
mismos y sobre los demás, podremos afrontar cualquier reto (en el
trabajo y fuera de él) con autenticidad y entereza. Consciente de que el
arte de la negociación no se limita al dinero y los negocios, sino que
permea en todas nuestras interacciones políticas, sociales y afectivas,
Taheripour propone un modelo cooperativo que apela al interés común, la
percepción de las necesidades colectivas y la construcción de mejores
vínculos y comunidades más fuertes.
Mori Taheripour, an expert in negotiation, shows that a successful
negotiation does not depend only on rhetoric, information, and body
language, but, fundamentally, on self-knowledge, empathy and emotional
intelligence. By being aware of our limitations, emotions, and values,
and of the stories we tell ourselves about ourselves and others, we will
be able to face any challenge (at work and outside of it) with
authenticity and integrity. Aware that the art of negotiation is not
limited to money and business, Taheripour proposes a cooperative model
that appeals to the common interest, the perception of collective needs
and construction of better ties and stronger communities.
