Jörg Brinkmann

(Author)

Buying Center-Analyse Auf Der Basis Von Vertriebsinformationen (2006)Paperback - 2006, 26 September 2006

Buying Center-Analyse Auf Der Basis Von Vertriebsinformationen (2006)
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Part of Series
Business-To-Business-Marketing
Print Length
238 pages
Language
German
Publisher
Deutscher Universitatsverlag
Date Published
26 Sep 2006
ISBN-10
3835004972
ISBN-13
9783835004979

Description

Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.

Product Details

Author:
Jörg Brinkmann
Book Edition:
2006
Book Format:
Paperback
Country of Origin:
US
Date Published:
26 September 2006
Dimensions:
21.01 x 14.81 x 1.52 cm
ISBN-10:
3835004972
ISBN-13:
9783835004979
Language:
German
Location:
Wiesbaden
Pages:
238
Weight:
349.27 gm

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