Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung
auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst
werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter
befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren
(Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders
eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften
der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.