. Die bankwirtschaftliche Literatur. bietet bereits ein breites Angebot
marketingbe- zogener Schriften. Neben allgemeinen Fragen des
Bankmarketing werden hauptsäch- lich marketingpolitische Aspekte der
Planung, der Marketingforschung, der Organi- sation und der Information
behandelt. Dabei fällt auf, daß sich die Literatur in der Vergangenheit
fast ausschließlich mit dem Bereich des Privatkundengeschäfts befaßt
hat. Demgegenüber fehlen Arbeiten, die das Firmenkundengeschäft und vor
allem aber die internationale Dimension des Bankmarketing in die
Betrachtung einschließen. Aus diesem Grunde und wegen der
zwischenzeitlich so stark gestiegenen Bedeutung des internationalen
Bankgeschäfts drängt sich die wissenschaftliche Behandlung auch dieses
Bereiches geradezu auf. Deshalb bezweckt diese Arbeit die
problembezogene Behandlung und die Offenlegung der strukturellen
Merkmale des Marketing der Ban- ken im internationalen Geschäft, um
erste Anhaltspunkte über die Marketingaktivi- täten der Banken in diesem
Geschäftsbereich zu gewinnen. Die Aussagen konzentrieren sich' dabei auf
die Firmenkundschaft als die dominante Zielgruppe der Banken im
internationalen Geschäft. Wegen der marketinggerichteten
Betrachtungsweise muß die Behandlung des internationalen Eigengeschäfts
der Banken unberücksichtigt bleiben. Bei der Bearbeitung der zu
bewältigenden Marketingsproblematik im internationalen Geschäft der
Banken erwies sich der entscheidungstheoretische Ansatz dieser Arbeit
wegen des Prozeßcharakters des Bankmarketing als zweckmäßig.