Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im
B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der
Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der
Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für
den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand
des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklärt, wie ein
Industriegüter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams
proaktiv gestalten kann. So wird es möglich, die Marketingabteilung
ungeachtet ihrer Größe und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals
belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch
positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen,
wesentlichen Treiber für Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln.