Dieses Lehrbuch behandelt die Grundlagen des eCommerce im Bereich
Business-to-Business (B2B), bei dem ähnliche Prinzipien der
Kundenansprache zu beobachten sind wie im B2C eCommerce. Gerrit
Heinemann beleuchtet die Besonderheiten und Geschäftsmodelle des B2B
eCommerce, analysiert die digitalen Herausforderungen und zeigt die
Konsequenzen und Chancen für den Online-Verkauf im B2B auf. Anerkannte
Best-Practice-Beispiele veranschaulichen, wie erfolgreicher B2B
eCommerce funktionieren kann und welche Risiken dabei zu beachten sind.
Der Inhalt
- Grundlagen des B2B eCommerce
- Besonderheiten des B2B eCommerce
- Geschäftsmodelle im B2B eCommerce
- Best Practices im B2B eCommerce
- Risiken im B2B eCommerce
Der Autor
Prof. Dr. Gerrit Heinemann ist Professor für BWL, Management und
Handel sowie Leiter des eweb Research Center an der Hochschule
Niederrhein.