Was glauben Sie wohl, was mit einem Unternehmen passiert, das zwar in
seiner For- schungs- und Entwicklungsabteilung wirklich tolle Ideen
bringt, auf den Weltmarkten zu hervorragenden Konditionen einzukaufen
versteht, tiber eine moderne und (fast) rei- bungslos funktionierende
Produktion verfUgt und schlieiSlich im Management und auch in der
gesamten Verwaltung absolute Spitzenleute aufweist - dem es aber nicht
gelingt, seine Produkte bzw. Dienstleistungen auf dem Markt abzusetzen?
Pleite! Richtig, der Gang zum Konkursrichter wird unausweichlich. Sie
ahnen schon, worauf ich hinaus will und haben damit natiirlich
vollkommen recht. Tatsachlich entscheidet letztlich die Absatzwirtschaft
tiber das Wohl und Wehe des Un- ternehmens, tiber Erfolg und MiiSerfolg.
Und so werden wir uns nun mit Aufbau und Inhalten der Absatzwirtschaft
beschaftigen und Sie werden (erleichtert) feststellen, daiS Ihnen dabei
unheimlich viele Dinge und Bei- spiele begegnen werden, die Sie aus
Ihrem taglichen Leben schon bestens kennen. SchlieiSlich betreibt
praktisch jeder, der von Ihnen etwas will, auch sein Marketing. Vom
Versicherungsvertreter ganz in Ihrer Nahe bis zum Autoverkaufer, der
Ihnen erklart, nichts sei "unmoooglich". Mit dieser Einstimmung mochte
ich Sie also nun mitnehmen auf den Weg zum Erfolg- zum Erfolg fUr Sie
und fUr das Unternehmen, in dem Sie tatig sind.
